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文創產品開發:全世界都在學這家博物館!

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自2001年底起,大英博物館向觀眾免費開放。

沒有了門票收入,取而代之的是博物館自身經營,衍生品的收入,而這項收入逐步成為了如今大英博物館的主要收入來源。


當我們走進博物館內,這些紀念品商店一般都會設在進入博物館大門的顯眼位置。

在大英博物館的大型場館中,類似的商店、書店往往不止一處,有大有小,但都貨品豐富,以利于滿足沿不同路線參觀的觀眾的購買需要。


這些文創產品以其最著名的藏品為主軸,制作各式價位各有區隔的紀念品。

從復制品、精品、收藏品,到老少咸宜的日用文具、配飾、不能免俗的鑰匙圈,也有食品,可讓游客帶回與家人共用。


那么,大英博物館是怎么做到的?


埃及貓咪的毛絨玩具

我們眼前所看到的這只毛絨絨玩具狗不知道大家有沒意愿將它抱回家呢?

大家可不要小噓了這只狗,認為它與普通毛絨玩具一般無二。

要知道它可是大英博物館的名狗——阿努比斯狗。

阿努比斯狗?古埃及傳說中,阿努比斯是引導亡靈的神,他通常被描述成一位有著胡狼頭的男性,但有時也以一只戴著緞帶的胡狼形象出現,職責是保護墳墓。

阿努比斯在埃及是最古老、同時也是被提及最多的神靈之一。

而這個毛絨玩具狗就是以阿努比斯的形象設計的。它的絨毛軀體上用金線細致地繡上了眼睛、口鼻,還戴著金亮亮的緞帶,很適合作為禮物饋贈親友。

阿努比斯售價15.99英鎊,看上去貴了些,但它的外表由天鵝絨包裹,體積并不小(高23cm,重0.15kg),剛剛適合抱著,值回票價。


此外,在現代社會中,喵星人和汪星人是人類最好的朋友,其實在古代社會,雖然喵汪的社會作用和現在略有不同,但是親密性上則幾乎無二。

大英博物館對原文物的形象做了一定的萌化,在視覺上更加符合現代流行商品的審美觀。

看了這件萌萌的阿努比斯毛絨玩具狗后,我不禁會問大英博物館是怎么創造出這些讓人愛不釋手,廣受歡迎的文創商品?

大英博物館文化產品開發有兩種模式:

一種是由9名全球采辦組成的部門負責設計或尋求設計并聯系生產;

另一種是直接從固定廠家進貨。


其中大部分商品是采取直接購入的方式,也有些產品是博物館向世界著名設計師提供內容,由設計師設計,再由廠家生產,最后進入大英博物館銷售,同時開辟了網絡商店進行全球銷售。

那么這些文化商品又是如何被創造和經營的呢?

將“明星藏品”進行“全方位一條龍”式開發

因大英博物館收藏世界各地不同文化的藏品,因此文創產品的樣式也令人眼花撩亂,故大英博物館會選取文化認同度高的,或是異國風情特點的一些重點文物、明星藏品進行一條龍式的系統開發,讓游客在選擇之間同時增加不同品種、風格的收集欲望,提高購買數量。


▲羅塞塔石碑|制作于埃及國王托勒密五世統治時期(Ptolemaic Period),公元前196年

比如在大英博物館官網商店中搜索“羅塞塔石碑”關鍵字,可以看到其以羅塞塔石碑為原型,開發了60多種不同的衍生產品。其中除了較傳統的資料書、復制品擺件,還包括各種服裝、文具、首飾、杯子,以及充電寶、U盤、鎮紙、鏡頭布、巧克力、布偶玩具等。




要深入的分析羅塞塔石碑這一系列的衍生產品,首先還是要給它們分分類。這里簡單從產品屬性、圖樣紋飾運用和產品顏色選擇三個方面分別對這69件羅塞塔石碑產品進行分類討論。

產品的屬性:“軟”和“硬”

一個產品的產品屬性不僅決定了它的目標受眾也決定了這件產品的價格。雖然羅塞塔石碑有69件衍生產品,但是從產品屬性的角度來說,只有兩種(這里借用ACG界“周邊”的概念)一種叫做“CoreHobby”(硬周邊產品),另外一種叫做“Light Hobby”(軟周邊產品)。

“Core Hobby”(硬周邊產品):指的就是羅塞塔石碑的復制品,這種沒有實用價值的純觀賞性的高仿復制品,價錢相對較高,通常只有羅塞塔石碑的超級粉絲才會去掏錢包。需要注意的是像復制品這樣的產品不太合適被稱作為文創產品,只能叫做衍生品。


▲羅塞塔石碑背包

Rosetta Stone rucksack (BritishMuseum exclusive)

價格:19.99(大英博物館會員價14.99)

“Light Hobby”(軟周邊產品):指的就是相對的借用一個藏品形象生產的具有實用性的商品,如文具、服裝、家庭生活用品。這種產品的價格比較便宜,購買人群也廣泛。很多人只是為了它的實用功能而購買,它上面的圖案紋飾只是為了好看而已。因此,“LightHobby”(軟周邊產品)指的就是文創產品,是衍生品的一種。

圖樣紋飾的運用:整體和局部

除去那件羅塞塔石碑的復制品擺件和那本羅塞塔石碑的資料書,大英博物館還設計了59種67件相關的文創產品。仔細觀察可以發現這67件文創產品對于羅塞塔石碑圖樣的選取運用分為三種。

第一種:是整體圖案的運用,也就是將產品制作成石碑的樣子或者印有石碑的完整圖案。像其中的拼圖、書立、鎮紙、明信片、鏡頭布、鼠標墊、茶巾、墻飾和首飾盒這9種文創產品就是屬于這一類。

第二種:是采用“截取”的手法,將羅塞塔石碑表面的紋飾局部運用到產品合適的位置上,化內容為裝飾圖案。羅塞塔石碑的59種文創中有34種都是這樣的,像印著羅塞塔石碑上的文字圖案的撲克牌、杯墊、背包、筆等等。

第三種:是將羅塞塔石碑的整體形狀與“截取”的部分圖案進行的一種重新的組合。一些文創產品制作成羅塞塔石碑的形狀后,受體積所限不能將石碑上的所有文字包含其中。于是大英博物館將截取的一部分文字配入石碑形狀文創產品中,像鑰匙鏈、衣服、手機觸屏筆、巧克力等16種文創產品屬于這一類。

可以看出設計師在設計羅塞塔石碑文創產品時將羅塞塔石碑上的文字作為了核心圖案,并以此設計了一系列的產品。羅塞塔石碑的價值在于石碑上的三種不同文字的對照使我們最終解讀出了埃及象形文字,而將文字作為石碑文創產品的核心圖案可以說是相得益彰。

產品顏色的選擇:黑白灰和紅

依舊不算那件羅塞塔石碑的復制品擺件和那本羅塞塔石碑的資料書,大英博物館對于羅塞塔石碑的文創產品的顏色選擇的情況如下:


首先,是產品的底色選擇,以黑色、白色、石碑原色為主,還有一些產品是金屬材質的,所以是產品顏色為銀色或不銹鋼色,少數的是以紅色作為底色的,

其次,是對產品底色上的石碑文字的顏色,是以白色、灰白色和黑色為主,一些金屬材質和木質的產品則是將文字刻印上去的,因此是材質本身的金屬色或棕色。


最后,大英博物館根據每件產品不同的類型和圖案,對羅塞塔石碑圖案的底色和文字顏色進行了不同的搭配組合,形成了多種的顏色組合,有些產品還擁有多種顏色款式。

從館藏IP到地方特色雙IP

開發喜聞樂見的產品

單“IP”凸顯特色

根據地域文化形成的設計主題。地域文化是以自然環境、城市景觀、風俗人情為標志所形成的特色文化,這種地域文化彰顯著人們獨特的生活方式、思想觀念和審美趣味,成為本土化的特色標志。

倫敦這個既有國際化特征又具有鮮明個性化特征的城市,倫敦塔橋、大笨鐘、紅色巴士、國旗等標志自然成為產品設計的重要元素,大英博物館和V&A都推出了倫敦系列,突顯出旅游紀念品設計的地域性與紀念性的特征。



▲倫敦天際線絲巾

London skyline silk scarf (British Museum exclusive)

價格:35(大英博物館會員價31.5)

從博物館本身的特色中尋找主題靈感。例如:大英博物館的倫敦變色雨傘,就是以博物館的主體建筑特征為設計靈感來源,將建筑結構應用于雨傘面料的圖案設計。



▲倫敦變色雨傘

Skyline colour change umbrella (British Museum exclusive)

價格:26.99(大英博物館會員價24.29)

雙“IP”融合多變

小黃鴨是承載許多英國人童年記憶的符號。1970年,歌手吉姆·漢森創作了流行歌曲《小黃鴨》,小黃鴨從此成為了一種流行文化元素。


▲明星產品之一小黃鴨

這個幾乎每個小朋友都曾玩過的小黃鴨,就被大英博物館按照館中藏品:古羅馬戰士、維京海盜、獅身人面的模樣,改造成多個萌萌的版本,一下子爆紅網絡。


而“媽媽再打我一次”的路易斯象棋子(the Lewis Chessmen)、日本畫家葛飾北齋的《神奈川沖浪里》也被如法炮制。這種方式同時間接展示了大英博物館包羅萬象的收藏品。

當然,僅有幾個網紅產品并不能成為它讓人愛上的理由,不歧視任何一個國家的展品,找設計名家用現代的視覺重新演繹、做成伴手禮向人們推廣,才是它致勝的關鍵。

比如大英博物館珍藏了中國明清時代大量的瓷器,所以它的一款茶壺紀念品就以福建茶具為原型,找來了英國女瓷藝家Alison Appleton設計,茶壺本身的顏色介于綠松石色和青瓷釉之間,卻配了個金色蓋子,令整體風格更加的Chinoiserie(由絕代艷后瑪麗·安托瓦內塔首開先河、風靡18世紀巴黎貴族圈的法式中國風)錦鯉、荷花作為飾邊出現在壺身,帶來好運的同時,又擺脫了它們過往老土的風貌,內附的不銹鋼過濾器令茶壺更加實用。

如此伴手禮,誰敢小覷?


再比如大英博物館與畢業于中央圣馬丁藝術學院的普魯墩士·馬克(Prudence Mark)及品牌巧克力雨(Chocolate Rain)合作開發的倫敦系列,與藝術家格雷森·派麗(Grayson Perry)合作設計的博物館地圖絲巾等。


▲博物館地圖絲巾

Grayson Perry Scarf:British MuseumMap

價格:80(大英博物館會員價72)

大英博物館負責創意產品開發的工作人員約翰·羅伯特表示,“我們遵循的原則是,避免因為新潮設計而使衍生品帶有廉價的消費質感、喪失文化的本性品格。”

由此可見,大英博物館衍生品的開發雖然追求創新,但通常保持對文物、藝術品嚴謹、審慎的態度,不會過于賣弄和天馬行空。從“符號直譯”的表皮式到“功能轉換”的骨架式,再到“意境詮釋”的整合式,通過知名設計者的品牌效應,上承經典下接地氣。

特殊時機提供特殊產品

新活力不斷注入

配合節慶、節日開發文創產品,例如復活節、圣誕節等,這種相關節日主題的產品,可以讓到訪游客結合特別日子的特別參觀體驗,從而提高銷售量。

而且這種產品在特別的時節下也顯得非常實用(例如圣誕裝飾品在西方家庭中是每年重復使用的,已經成為傳統)。


配合特展,比如2013年大英博物館的特展《龐貝和赫庫拉內恩的生與死》的展廳邊可以看到大量的壁畫復制品、飾品復制品、文具、手表、裝飾品、城市模型、書籍等100多種文創產品。


此外,針對一些著名的政治文化藝術事件與活動,以此為內容同樣可以成為產品設計的主題。比如2012年為慶祝伊麗莎白二世女王登基60周年,大英博物館與V&A聯合推出了有關這個“鉆石禧年”(Diamond Jubilee)的紀念品系列等。

把某藏品當作super star

總有一款適合你

博物館shopping就是“買不到吃虧,買不到上當,走過路過不要錯過”。可能還有不少人對博物館商店的印象還停留在“特別貴,性價比不高”上,其實目前國內不少博物館都在文化創意周邊產品或衍生產品上下功夫了。

而在大英博物館很多熱銷品是靠搶的,該館的文創產品有兩大特色,一個是把某件藏品當作super star,拼了命地開發。而且如果你加入會員,還有相當一部分優惠。


▲亞里斯多德的數學謎題

Aristotle's Number puzzle

價格:10.99(大英博物館會員價9.89)


▲溫莎文具套裝

Windsor Prose writing set

價格:85(大英博物館會員價76.50)


▲大洪水紀念碑

Flood Tablet replica (BritishMuseum exclusive)

價格:45(大英博物館會員價40.50)


▲木乃伊U盤

Mummy Girl USB stick

價格:9.99(大英博物館會員價8.49)

容量:2GB

做presentation時拿出這個U盤,瞬間hold住全場!


▲拉丁文格言領帶

Latin Quotes tie

價格:30.00(大英博物館會員價27.00)

Nerdy必備~~領帶上的文字包括“Omnia vincit amor”(“愛能戰勝一切”),“Semper paratus”(“時刻準備著”)等等。


▲浮世繪指甲銼

Ukiyo-e nail file

價格:1.99(大英博物館會員價1.79)


▲中國蟋蟀籠

Chinese cricket cage

價格:55.00(大英博物館會員價49.50)

全牛骨手工制作,尺寸11cm×8cm×3.6cm,細部精致,附有介紹中國斗蟋蟀傳統的說明卡片。


關于出版業務另由同年成立的出版商負責,現已發展為世界上最大的博物館出版商(British MuseumPress),出版各類自然或歷史書籍。

至于接下來這本書,可以說是最為喜歡的大英博物館文創產品:

當當!古埃及象形文字版peter rabbit!


peter rabbit(中文名翻作彼得兔)是英國的國民童話代表,哪怕不是鐵桿粉絲,至少也知道該系列的第一個故事,關于彼得兔是如何不聽兔子麻麻的話,非要跑到鄰居Mcgregor先生家偷吃蔬菜結果差點反被煮了吃的故事。而大英博物館的埃及學部又是歷史悠久聲名遠揚,再沒有比這樣的合作更萌翻天的了。


如果本身的館藏比較單一,譬如說99%的藏品都是書,那又該怎么賣周邊呢?

以大英圖書館為例:

該館的紀念品商店除了售書售文具賣賣一些書蟲需要的小玩意兒之外,還很擅長圍繞著展覽引進相關商品。

蕾絲手套,黑色蠟燭



怎么能沒有酒?哥特文學好伴侶,苦艾和bloody mary



以備有靈感時奮筆疾書,化身博士牌鉛筆


以及吸血鬼專用,”天黑了再叫醒我“牌眼罩


這些都是一家國立圖書館所販售的產品(的一小部分)。

當然博物館商店位置也很重要~


▲博物館商店旁邊就是休息區



參觀博物館后,再買買買,然后喝一杯咖啡,吃一些甜點,豈不快哉?

大英博物館股份有限公司

大英博物館性質上為公立博物館,受英國文化媒體及體育部的監督,需按照英國相關法律規定、與政府簽訂的補助契約、管理聲明及財務備忘等合約行事。

博物館一般日常事務的經營,多由獨立的大英博物館受托人會議決定,而文化媒體及體育部并不介入。

大英博物館股份有限公司由大英博物館的受托人會議于1973年決議成立,受托人會議持有全部股權。性質上屬于非營利事業,主要負責文物復制品或紀念商品的批發及零售、出版、制造及授權業務等。

基于博物館的典藏品,通過授權方式與許多制造廠商合作,制造出復制品或紀念藝術品,從珠寶到日歷、杯墊到顏料。

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